原 创｜：旅游网站营销分析

旅游业属于“永远的朝阳产业”，它已经和石油业、汽车业并列为世界三大产业。其发展规模与前景在目前极具价值。进入新世纪以来，我国随着互联网和旅游的渐渐融合与深入，旅游业也普遍大众化、产业化。

各大旅游类网站如雨后春笋拔地而起，这其中比较有名的，例如“携程”、“驴妈妈”、“同程”、“去哪儿”、“途牛”等网站，充分利用了互联网结合旅游的发展亮点。

在旅游行业业市场发展的今天，其行业推广与市场占有份额等已经基本上洗牌结束。各大型旅游公司都经营着属于自己的一番天地。本文试分析我国主要旅游行业类网站线上与线下的营销与推广策略，并且从中获取这一行业发展的特点。

线上模式即为采取网站自身的网络推广以及电视广告或是以电视传播为载体的宣传模式；线下模式是利用传统手段采取一定的推广与宣传。常见的方式有户外媒体广告，新闻报纸广告，楼宇宣传栏或视频播放短片等方式。

首先，旅游公司是属于实体企业，推行的是服务至上的理念。因此为了获得足够的社会认知度，其必定会采用传统的营销方式，即为线下模式。

电视广告则被排在了第一位。其势必需要聘请明星作为企业代言人。在选取明星方面，旅游公司方面采取的选择目标是，阳光，靓丽以及家喻户晓的艺人。

例如邓超代言“携程”、井柏然代言“驴妈妈”、周杰伦，林志颖共同代言“途牛”等等。邓超，井柏然的人气在大陆地区算是一线艺人，其各类影视作品与各类综艺节目等使得知名度十分高涨。

企业通过明星代言，借助明星的知名度让自己的社会认知度得到提高从而达到一定的经济利益。

其次是户外广告。随着我国房地产行业蓬勃发展，城市的高楼越来越多，立交桥也越来越多。在这些地标或是城市名片的建筑上设置或安装属于自己的宣传广告，无疑给企业自身带来了巨大的社会价值以及潜在的经济价值。还要提及的就是对于高端写字楼，商务宾馆以及普通的高层小区的电梯间也被广告商所占据。

同样的道理，使得各类广告，特别是旅游公司的广告频繁播放在电梯间的显示器上。作为企业让自己的品牌让大家记住是关键，旅游业投放的广告无处不在，户外广告牌，车站的车站牌以及楼宇电梯视频或是海报广告等所推广的内容，其特点：无论是平面广告还是视频广告都显得画面制作精美，趣味性，可视性十分突出。再加上大规模的投放与传播，使得大众在潜意识中，不知不觉的已经被接受，被认可。

除了传统的线下推广外，线上推广也是十分激烈。旅游企业还和知名的网站以及具有较高收视率的卫视综艺栏目合作，实行分销合作。

例如 “驴妈妈”与上海东方卫视合作、“途牛网”与江苏卫视最强大脑节目的合作。

前者借助后者的收视率以及栏目的知名度推广自身的服务，后者也借助前者的服务为自己的栏目增添一定的特色。

此外，例如“去哪儿网”还充分利用互联网+模式，以自己的行业特点和国内互联网巨头企业百度进行合作。其凭借百度巨大的广告推广能力与知名度，使得自己拥有了几亿人的潜在客户量。简言之，只要上网，就离不开百度的使用以及百度的随即抓取广告投放机制。任何一个人只要在百度上搜索过名山大川等与旅游相关的信息就会受到百度的回馈，就会让“去哪儿网”及时介入与互动。

总之，企业采用互联网+的营运模式适应了现阶段的社会发展，对比传统的营销模式更为精准与直接，在投入成本方面也比传统行业要节省不少。

以上所论述的明星效应，户外广告以及电视，网络等线上营销都为旅游业的发展提供了很大的支持。在旅游业发展日益兴盛的时期国家的有关部门也纷纷行动起来。在2012年以来国家金融部门也从盈利与自身发展出发，根据旅游企业资质采取了银行对旅游业务施行一定的合作政策。各大银行都针对旅行社开展了相关的金融业务。例如，发行旅游类的联名信用卡，刷卡专享优惠线路、分期付款旅游业务以及对个人旅游活动进行小额的放贷以及业务。此举措不仅推动了多币种的交易，还促进了住宿，餐饮等行业的发展。

未来的旅游网站营销与推广，以及旅游行业的发展已经不在是行业本身的事物，而是上升到整个国家经济发展与社会发展的层次。越来越多的行业与部门会逐步融入到这个行业中。以后的旅游业网站的营销方式将会显示出五彩斑斓与百花争艳的面貌与格局。